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陈春虹:一杯水马桶撬起节能大事业

3个月前 1 创业故事

摘要:一杯水马桶,顾名思义,是用一杯水就可以冲干净的马桶。“如果全北京都用上义源马桶,北京的缺水问题就可以解决了。”一杯水马桶掌门人陈春虹说。

陈春虹递过来的名片上,印着一只小小的马桶。

她生于东南部农村,父母亲都是朴实的农民。在她的成长历程中,似乎与“企业家”、“女强人”等字眼完全扯不上关系,更未曾想过,将来的某一天,她会成就这一切。她凭借着先进的节水技术和充满关怀的环保理念最终成为了“卡地亚灵思涌动女性创业家奖”亚洲区的3名入围者之一。

在卡地亚的活动上,当主持人洪晃问到会不会害怕被人抄袭,陈春虹笑着说:“从保护水资源的角度,抄袭也是好事,欢迎大家抄袭。”

由于生长于农村,陈春虹与家人对大自然都有着深厚的情感,她一直希望能将日常的环保理念融入都市的生活方式,由细节的改变达到节能的目的。

陈春虹说,现在推动着她把这份事业继续下去的动力,已经不仅仅是经济效益了。一杯水马桶能给全世界省下的水,它能带来的社会效益才是她心中真正的愿望。

全世界最节水的马桶

一杯水马桶,顾名思义,是用一杯水就可以冲干净的马桶。

“如果全北京都用上义源马桶,北京的缺水问题就可以解决了。”陈春虹说。

传统意义上的马桶,冲一次水需要6升水。陈春虹的义源马桶,直接与管道连通,省去了储水水箱,利用重力将污物冲下去,再利用一个闸门将污水和清水隔离,整个过程只需消耗1升水,节水能力高达83%。

结构上,义源马桶去除了传统马桶的虹吸弯道,采用独特设计的专用单项止逆阀门,还解决了以往的马桶堵塞和返味等问题。

陈春虹算了一笔账:以一家三口每人每天六次计算,普通抽水马桶每年用水38880升,而节水马桶每年用水3780升,相比十倍之差。#p#副标题#e#

一杯水马桶是陈春虹父亲和哥哥多年研究的结果,父亲陈林长年轻时喜欢发明创造,93年开始研究马桶,通过十几年的研究,2005年,父亲的最新一代“多空位通配节水便器技术”被认定为国家发明专利和国际专利。

陈春虹与哥哥凭借父亲的专利,共同创办了义源(上海)节能环保科技有限公司。关于公司的名字,陈春虹说:“‘义’的意思是公正,而‘源’是源头的意思。这个名字体现了我们通过使用突破性的科技,维护对水源公平、负责使用的愿望。”义源,现在是全世界最节水的马桶。

当时她本是一名英语教师,那是她从年轻时候梦寐以求的职业。最终,她选择带着父亲的专利技术创业,向更多的人推荐节水马桶,于是她拎着两个大袋子来到上海。

陈春虹的第一桶金

到上海的日子并不顺利,公司刚起步的时候,没有资金,没有名气,也没有客户资源。陈春虹于所在的小区做现场演示发广告传单,驻足观看者不少,却少有人愿意购买。

她的第一个马桶是送人的,免费给人安装,后来马桶使用者认为效果好,也成了推销马桶的志愿者。最初的销售就是靠着这批人的口碑营销。

“其实那时候最艰难的还是角色转变带给我的心理落差,”陈春虹说,“以前我是一名老师,是站在台上教给学生知识。推销马桶的过程中,我不得不低下头去求别人,也经常遭到拒绝。销售和老师这种巨大的角色转变让我很难接受。”

支持她走下去的,是她没有把它当做职业,而是当成一项事业在做。

项目的启动资金是陈春虹的房屋抵押贷款,到上海的她,发现每天耗资巨大,手上的钱也一天比一天少。

说到第一批经销商的开拓,陈春虹笑着,声音有些颤抖:“第一轮的经销商是我和姐姐开着车子一个一个问过来的。当时为推销,我买了一部车,开车技术不是很熟练,我跟姐姐开着一辆车,背后绑着一个大马桶。

每到一家店,我们两个把马桶搬下来,抬到经销商的小店,给别人做演示,当然大部分是拒绝和白眼。”陈春虹姐妹,带着马桶,跑遍了江苏和浙江两个省。为了省钱省时,他们只能一个星期跑遍了一个省的全部地方。#p#副标题#e#

转机出现在2009年。经朋友介绍,陈春虹前去虹口区花园坊节能环保产业园探路。园区的负责人热情地接待了她并向她介绍园区规划。园区希望推进上海节能环保产业的发展,正好与一杯水马桶的理念不谋而合。8月,义源公司正式在花园坊落户。

抱着试试看的心态,陈春虹问园区负责人:“马桶是否能够在园区使用?”不久,一百多个节水马桶在园区安装,这是陈春虹正式接订单的第一桶金。

环保开路后柳暗花明

2010年上海世博会的召开,无疑为“义源”马桶带来了前所未有的发展契机。当时陈春虹与一位联合国专员萍水相逢,她向专员展示了义源马桶的节水性环保型,它的创新技术和环保理念契合了上海世博会“城市让生活更美好”的主题,从而幸运地被选为包括联合国馆在内的诸多场馆的指定使用设备。通过世博会,“义源”终于找到了突破口,被越来越多的人所熟知。

在虹口区产业园的促进下,陈春虹得到一次出访以色列的机会。以色列水资源紧张,一杯水马桶刚好契合了当地的条件。当陈春虹向以色列政府官员、专家讲述自己的产品时,对方很有兴趣。合作由此开头。

目前,陈春虹的义源马桶已经有几十家经销商,并且采取以项目合作为主,传统市场为辅的推广方法,陆续接到一些酒店、房地产、医院的订单。义源与锦江酒店的合作,采取免费安装,在节省水费中分成的模式获取利润。

“至于分成的比例,我觉得不重要。比如一个酒店一年能节省8000的水费,无论是五五分、三七分,都无所谓,毕竟省了那么多水,也是一笔不错的收入。”陈春虹显得很自信。

目前,陈春虹也正在与万科、绿地等房地产商谈合作,希望采取买断的合作模式。几天以前她刚参加完瑞士的一个环保大会。情况在一点一点好起来。

创业贵在诚恳做事

陈春虹正在构建一个全国联保服务中心。每一个购买义源马桶的用户,她都会派人去把马桶安装好,然后把卫生间打扫的干干净净。陈春虹说:“我只是换位思考,如果我是一个用户,我希望得到哪些服务,我们希望打造一流的服务。”

“之前,我并没有一个清晰的理念这是在创业,只是想推广节水推广我的马桶。创业的过程中,只要诚诚恳恳去做,没有克服不了的困难。” 陈春虹说,“也感谢那些拒绝过我的人,她们让我成长。”

现今,“义源”正一步步建立起喜人的生意网络,陈春虹说:“我们还有很长的路要走,我的梦想是整座上海都用上义源马桶,这样就可以节省两亿七千万吨水,多么不可思议!”

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