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陈先新:从教师到40亿元幼教企业掌门人

3个月前 1 创业故事

摘要:“除开创业梦想,创办幼教企业也为了自己的儿子。”陈先新告诉记者,儿子出生后,市场上虽然有不少幼教书籍,但呆板、说教式的表达方式十分生硬,很难找到一些让儿子能够寓教于乐的书籍或者学具。

从18平方米办公室、两张桌子、8位员工做起,到如今挂牌新三板,企业市值高达40亿元人民币,一位小学“教书匠”的梦想终于开花结果。这位“教书匠”就是武汉亿童文教股份有限公司董事长陈先新。

“专注于教育事业,这是我们亿童人多年来坚持的事情。”4月29日,本报记者走进位于武汉洪山区书城路40号的武汉亿童文教股份有限公司,现场探访公司并专访公司董事长陈先新。

“南巡讲话”点燃激情 辞去教师公职创业

1992年,邓小平同志“南巡讲话”,影响了一代人,也点燃了国内青年人的创业火种,这一火种呈现星星之火燎原之势。这一时期,柳传志、冯仑等纷纷下海创业,陈先新也播下了创业的种子。

在教师岗位上,充满激情的陈先新一度觉得很苦闷,教书育人本是一份崇高的职业,但陈先新觉得寓教于乐才能真正释放孩子们的潜能,而不是一味地为了分数去学习。这种信念,也驱使着陈先新很想为中国的教育事业前进做一些努力。于是,在得到妻子和家人的支持后,陈先新毅然辞去原本安稳的教师工作,从仙桃来武汉创业。

陈先新在合伙人帮助下,来到武汉,并选址洪山广场旁的科教大厦,一间18平方米的办公室、两张桌子、8个人,公司宗旨造福亿万儿童,他的第一家创业企业就这样诞生了。

“除开创业梦想,创办幼教企业也为了自己的儿子。”陈先新告诉记者,儿子出生后,市场上虽然有不少幼教书籍,但呆板、说教式的表达方式十分生硬,很难找到一些让儿子能够寓教于乐的书籍或者学具。正是这一现实,也加速了陈先新这位当过语文、科学和电教老师的创业脚步。

定位不准、经验不足,是创业初期遇到最大的困难。陈先新带着8人团队,瞄准儿童家庭教育市场,编辑、引进和出版了大量家庭儿童教育的书籍,并通过锁定单个家庭的营销模式,直接将书籍邮寄到家,逐步开拓儿童家庭教育市场。可这种B2C(企业对个人)的模式,一直叫好不叫座,“当时,我和其他同事,一起挨家挨户上门推广,成本很高,结果入不敷出,导致负债累累,几乎要崩溃和放弃。”说到这里,陈先新很感叹,“最困难的时候,我尽量避免开支,钱全部省下来给员工发工资,员工也从来不为微薄的收入而抱怨。”

面对创业初期最大的困难,陈先新用坚守去攻克。那时,陈先新也想过放弃,但看着同事们一双双期待的眼神,他坚定信念,带着团队重新定位。重新定位是最艰苦的日子,意味过去的业务将割舍并重新布局。陈先新告诉记者,到2003年,公司的收入还不足千万,但这10年积累的最大财富,不仅有一批精英员工,还有大量专家学者组成的智囊团。

陈先新逐一拜访专家学者,想吸取专家学者对公司发展的建议。一次,陈先新找到沿海某大学的一位幼教专家,这位专家一直很关注中国幼教领域,她建议,随着国家对幼教领域越来越重视,除了九年义务教育之外,学前教育也将步入高速发展,而且学前教育领域行业一直处于几乎空白状态。

专家的一席话,点醒了陈先新。回来后,陈先新召开员工大会,决定全面转型进入幼教市场,将儿童家庭教育业务整个斩掉。

锁定幼教细分市场 “亿童”率先登陆新三板

看准幼教市场,以幼儿园为主要服务对象,这解决了B2C模式无法集中的问题,而将服务对象聚集起来。暂时先砍掉儿童家庭教育的业务,公司一心一意做幼教市场,专注于服务幼儿园,这一重大决策,让2003年成为公司的分水岭。“亿童”商标也在这一年正式注册使用。亿童的幼儿园图书产品一经推出,便受到幼教领域欢迎,全国订单不断,仅一年后的2005年,亿童的销售收入就历史性突破1000万元。

从1993年到2008年的默默坚守,让亿童人守得云开见月明。2008年起,中央和地方各级政府将大力发展学前教育作为贯彻落实教育规划纲要的突破口,作为推动教育事业科学发展的重要任务,纳入各地保障和改善民生的重大工程,不断加大投入力度、努力破解发展难题。

伴随着国家幼教政策的春风,亿童也逐步壮大。2008年,“亿童文教”正式成立,公司进一步以更高的标准要求自己。当年,亿童率先引进蒙台梭利教育模式,开发推广《蒙氏数学》、《蒙氏阅读》等特色课程,并引进美国早期阅读分级管理的科研成果,研发《分级阅读》课程。同时,亿童还专门从事幼儿园产品推广和师资培训服务,当年销售收入突破2000万。

幼教市场的成功探索,陈先新带领亿童人稳扎稳打,一年一个台阶。2012年,亿童获文化部“国家文化产业示范基地”殊荣。2013年亿童文教成功登陆新三板,成为全国学前教育装备行业的第一家新三板挂牌企业,同年,公司还获得国家图书、音像制品及电子出版物总发行业务资质。2014年,公司被评为高新技术企业。

亿童人的辛勤劳动,不仅让公司销售快速突破亿元大关,而且换来了年均30%的高速增长。如今,亿童也逐步从幼教图书业务,扩展到《亿童科学保教课程整体方案》,以及六类装备产品——亿童生活区+亿童运动包+亿童活动区+亿童学习包+亿童课件+亿童网校。亿童也成为中国学前教育装备行业的领先品牌。

建立强大营销网络 打造儿童教育生态圈

众多的业务模块,都没有脱离专注于儿童教育的主营业务。陈先新告诉记者,企业越是做大,越应该更加专注,“公司在新三板挂牌上市后,借助资本市场的平台,公司将专注于0至6岁儿童来进行服务。”

记者多次走访亿童文教发现,该公司采取经销商垂直管理模式。陈先新告诉记者,亿童不分省、市、县多层级代理,采取的经销商垂直管理,经销商的权限保持一致。同时,每个经销商的业务量较平均,公司前5位经销商的业务占公司总业务的百分比仅为7.5%,目前公司拥有遍布全国的500家经销商,并拥有4万所幼儿园终端客户,销售模式十分灵活。

更具亿童特色的是,该公司拥有行业内最具规模的培训网络,亿童在北京、哈尔滨、沈阳、石家庄、济南、郑州、西安、南京、杭州、成都、长沙、深圳、兰州等17个城市设有培训中心,这个是行业内其他公司无法做到的。记者了解到,亿童依托全国17个培训中心,培训师能就近开展培训活动,并可根据幼儿园不同需求个性化定制培训方案,提高园所满意度。公司还聘请优秀培训师参与亿童网校等在线教育产品的内容开发,积累了宝贵的网络培训资源。

“未来公司在幼教装备业务上将持续开发新品,今年下半年将推出亿童户外游戏区、亿童课件上海版、亿童平板电脑等新品,同时积极研发亿童家庭产品新业务”。陈先新告诉记者,初步设想是围绕某一系列动漫形象开发出主题类的整合家庭教育产品,以改善当前幼儿发展过程中家园共育材料供给不足、质量低下的现状。

“最终,亿童服务的对象将覆盖学校与家庭,打造一个具有亿童特色的儿童教育生态圈。”陈先新表示,去年亿童实现营收3.13亿元,今年亿童计划实现营收4亿元,实现净利润1亿元,继续保持高速增长。

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