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梦工场创投董事总经理杨轩:创业者对投资公司的七大误解

3个月前 1 创业讲座

摘要:你引VC进来,不是割肉,是双赢,别动不动就觉得别人占你便宜。现金始终是最大价值的,在某个阶段你有了钱就能够做很多事,例如扩大团队、投入市场等。

创业者与投资公司向来有“相爱容易,相处很难”的困境,轰轰烈烈开场、灰头土脸闹掰的例子并不鲜见。关于创业者对投资公司的7大误解需要注意:

1.关于退出

VC肯定是要在某个阶段退出的,他不想退出,他的基金周期也要求他退出。所以别以为他会陪你终身,也别以为他这种退出是看不起你。这是一种正常的行为。

2.关于双赢

你引VC进来,不是割肉,是双赢,别动不动就觉得别人占你便宜。现金始终是最大价值的,在某个阶段你有了钱就能够做很多事,例如扩大团队、投入市场等。那些都是靠钱来支持你的技术,你的理想的。

3.关于诚信

要讲诚信,估值只要是你在那个时候心甘情愿的,就不要以后做好了说别人占你便宜和玩啥猫腻。精力和思想还是要放到运营上,放到企业发展上,放到赚钱上。公司做好做大,后面的价值才大,不要用后面的价值去算前面稀释得亏不亏。

4.关于资源

要善于利用投资人的资源,要善于利用投资人的时间。投资人命中注定“时间全是碎片,优先级随时改变”。你得善于捉到投资人的时间,马上落实一些资源,别指望投资人像做销售一样帮你。我干过很多帮项目做市场做销售,但也不可能是对每一个项目每一个公司。因为投资人脑子里装的东西实在是太多了,只能从轻重缓急来调整优先级。你坐在他面前时,让他帮你打几个电话,或会后催一下落实几个联系人几个合作,那就足够了。别因为别人忙就觉得不帮你了,是你自己不会安排。

5.关于过往案例

要看他们过往的案例,以及是谁担当的,是凭关系拿到的项目,还是有投资人自己投资的项目,来判断这个VC是否靠谱。如果你想拿美元,那可以选择很多,他们都是投TMT的高手,象IDG、金沙江、经纬、GGV、红杉等,都是有品牌有历史有案例的VC。当然,还是那句话,这些VC里,也不是每一个投资人都靠谱的,还是要从网上或朋友中多了解,这些VC都可以找,但不是这些VC里的每一个投资人都可以找。

6.关于项目秀

VC们为什么喜欢参加项目秀?几个原因:A.建立VC的品牌,现在做VC就像卖白菜一样,新VC更喜欢做评委。B.建立个人品牌,无论自己在哪个VC,总是要让行业认识自己的,做个创业导师就挺好的。C.与主办方做好关系,扩大一下项目源。

7.关于融资

创业公司做融资,一定要把握好节奏,不要融太多的钱,要融够用的钱。不要一步到位的估值,要做阶段性的估值。

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