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一组数据带你看“国货崛起”

王珏 30天前 0 商情报告

摘要:不知何时起,“新国货”这个听起来带有一点民族主义色彩的词,已不再是部分互联网boy口中的消费理念,而成为了这场跨性别、跨城市、跨年龄层的消费升级运动组部分。

不知何时起,“新国货”这个听起来带有一点民族主义色彩的词,已不再是部分互联网boy口中的消费理念,而成为了这场跨性别、跨城市、跨年龄层的消费升级运动组部分。从性价比到追求好用好看,国货品牌也在进行一场自我价值的升级。

好用不贵,“国货”悄然回归

为期一年的NEXT50消费升级品类研究,让DT君有了不少新发现,其中之一就是国货“回潮”。

NEXT50系列的粉丝都知道,DT君每一期的选品都是基于“民间呼声”(综合相关产品的KOL推荐度与销售热度),不问品牌高低贵贱。但30期做下来后却发现,在一个以追逐消费升级为主要诉求的品类研究系列里,国货品牌居然入选了一半以上品类。

 

上图是一些典型的NEXT50入选国货品牌。一眼看过去,黑、白、金的主色调,一改往日人们对国货“土”、“花”、“俗”的印象。

长相变洋气当然不是人们愿意为之掏钱的最重要理由,从实用性和升级的角度来说,国货也的确越做越好了。

体重秤及时升级为了体脂秤,电动牙刷能连接App使用,投影仪自带哈曼卡顿的音响……不知是不是因为更懂中国消费者的缘故,国货产品们的产品特性,刚好踩在了消费升级痛点上。

至于核心技术、产品性能等方面的参数,也未被国际大牌拉开太大身位。尽管很多还存在差距,但这个差距却被国货品牌的传统优势——价格给弥补了。

好看、好用、不那么贵、更懂你想要什么,这就是消费升级中的“新国货”生存智慧。

“新国货”的春风,从家电吹起

在NEXT50推出过30个品类的消费升级研究中,本土品牌的“冒头”,更多见于家电品类,比较而言,在日化等主流消费领域表现还没那么突出。

究其缘故,一部分源于中国家电业长期积累的制造优势。作为曾经的“世界工厂”,中国的家电制造业技术成熟,供应链上下游经验丰富,相较国际品牌更具“性价比”。

另一方面,前些年因过于饱和而显过气的家电行业,现在又借着消费升级的春风红了起来。

根据市场研究公司GfK发布的《2017上半年中国数码家电趋势报告》,在众多消费品呈现缩水态势的当下,大、小家电仍会保持一个相对稳定的增长率。

 

GfK调研数据显示,趋优消费、消费升级成为了线上家电消费加速的主因。空气净化器、扫地机器人、负离子吹风机……这些更具有场景化和细化专业定位的产品,这两年更获线上消费者的青睐。

对于中国本土家电品牌来说,这无疑是一个崭露头角的好时机。

就比如刚刚兴起的的健康秤,NEXT50往期的研究显示,线上市场的前几个席位已都被本土新品牌如乐心、云卖、有品所占据;即便是已经有过一轮升级的扫地机器人和电动牙刷,小米生态链下的几个品牌也因为性价比和智能化的新特性赢得了新用户。

不仅有多年积累的制造能力,还拥有本土作战优势,对国内消费者的升级需求更为敏感,能推出一批“好用好看又具有性价比”的新品,也是情理之中了。

而对其他消费行业而言,没家电这么天时地利人和,国产品牌可能还需要更多时间来证明自己。

撕掉标签的“新国货”,请注意查收

在一些人以往的印象里,“新国货”这个带有些民族主义色彩的词,仿佛是迎合某些特定人群价值观而生;而在另一些人眼中,“新国货”就“性价比”的代称,而并非产品本身在用实力说话。

不过,现在“新国货”品牌开始尝试揭掉这些标签,以产品本身的易用性和外观来吸引消费者。

比如文章开头提到卓力、科沃斯等产品走高端或智能路线的品牌,很多人甚至不知道他们出自本土;云麦、有品这类以身体数据检测为特色的品牌,更是以一种创新者的姿态和大牌同台竞争。

“国货只对固定的群体产生吸引”,这种印象正在淡化。与之相反,它们正突破了性别、年龄和地域层级在扩张。

阿里数据显示,“新国货”品牌们并不固定地吸引着某个层次的用户,而是根据自身定位的不同,各自吸引着各线城市的用户为其倾囊。

卖直流变频落地扇的智米更吸引一线用户,二三线城市的用户是科沃斯扫地机器人的消费主力军……简而言之,每个层级的用户都能在国货中找到符合自己需求的品牌。

 

性别也一样。投影仪、扫地机器人、风扇这些大件品牌的购买者仍以男性为主,而推出升级款体脂称、挂烫机、扫地机器人、加湿器的本土品牌们,则更讨女性用户的欢心,谁说“新国货”概念只是互联网boy的专属?

 

而从年龄层次来看,上至40岁左右的中年人士,下至还在读大学的学生,各个群体都有自己钟爱的品牌。

 

对于一个在校大学生来说,购买一支好点的电动牙刷比如飞利浦需要1500元,但同样的转速和清洁力,素士仅需269元,后者还能连接手机智能控制,外观设计也极具现代感,他们会对这样的替代品牌更有好感。

对于40岁左右的家庭主妇来说,她们也不是不懂得拣选科沃斯扫地机器人、卓力挂烫机这样的产品来解放自己的双手,逞论这二者有的产品,做得比大牌更为专业。

当国货品牌揭掉了便宜、情怀之类的历史标签,只靠产品在消费升级洪流中搏杀,你会英雄不问出处地买单么?

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