首页> 创业社区 > 如何选项目 > 我加盟申通快递不赚钱都失败了
我加盟申通快递不赚钱都失败了
2015-01-09 11:32:14

来源:创业港

2013年初我卖过垃圾处理器,没有成功。七月份又在镇上加盟了一家申通快递,现在已转让,现在才明白新鲜东西不一定就受欢迎,快递虽然是朝阳行业,但是竞争太激烈,一个小镇,经济不发达,业务量太少,资金链断裂,坚持不下去,导致失败,镇上还有一家韵达做了三年了,生意一般。  

我是创业会员范颖超。2013年初我卖过垃圾处理器,没有成功。七月份又在镇上加盟了一家申通快递,现在已转让。

小投入试手垃圾处理器

垃圾处理器是新鲜产品,我们这边还没有人用,做代理的话最少要三万块,我没有做,我只是买了三台花了两千多元。在买之前商家说了按批发价给我,卖不了还给退。因为这个人是我的老乡,我当时的意思是先少弄两台试下看能不能卖。弄来后我把一个垃圾处理器放在我的一个朋友那里,他开着一个装太阳能的门脸,把一台放在我一个亲戚那里,亲戚开着一个装修的门脸,都是在小县城,还有一台我自己装上了。要卖这个东西,需要先自己懂了吧,所以我自己先装上一台体验。

东西摆好了,我就开始做广告了。我拿着宣传彩页到处去发,还在所有的小区里都贴上了广告。结果东西在那里放了三个月都没卖一个。这三个月当中我只是偶尔去店里看一下,从没有在店里去促销。倒是有人问,就是没人装,都说这东西不实用,谁家有垃圾下楼时就顺便带下去了,哪里用得着这个,要是装上再堵了下水道更不划算。我跟亲戚们朋友们去推销,他们都说就相当于一个粉碎机呗,把垃圾粉碎了再冲走,会堵下水道的。我解释我用了两个多月了堵不了下水道,都说时间长了谁也说不准。

三个月过去了没有卖,我把那两个退了,然后自己用的那个也拆下来了,觉得还是不装好。

总结:新鲜东西不一定就受欢迎。我后来明白这东西如果是做橱柜的店代买可能会好很多,因为垃圾处理器可以和橱柜一块安装,可以用做配套的设备,而单单卖的话就不那么好说了。

小镇加盟申通快递



后来又加盟了一家快。由于自己老在网上买东西,所以有了这个想法。去申通拿快件时,看到人家很忙,就以为做这个肯定行,自己也在网上查了申通是国内快递业务量最大的快递企业,且中国的快递业务量每年增加百分之二十。心想大有发展前途呀,先是跟老板请示能不能承包一个镇的业务,老板说可以,就是一开始挣不了钱,要时间长了才行。我当时觉得没事坚持吧,到后来才知道,坚持太难了。在县城那个申通店里呆了两天学了学,于是投资两万,租门面4800元,房租每月400 元,房东让交一年的,跟他讲了半天情,想交三个月的,他说那不行,一交就是一年,半年都别想。我当时看看别的地方也没有房,就定下了。从家里拉来两个办公桌,一张单人床,一台电脑,都是旧的,正好家里有这样也可以省点钱。做牌子500元,安装宽带600元,要用电脑查快件所以安装宽带。买摩托三轮3000元,买的最小的最便宜的,一个电子称150元用来称快件重量,押金10000元,还有快递单三元一张,买了100张,申通快递包装袋3毛一个买了100个,快递信封5毛一个买了100个。这些东西都必须是要用现钱买的。还有胶带刀子圆珠笔等等吧,共投资了两万多,承包了一个小镇的快递业务,收派件的工作。

刚开业的前几天,我每天都去镇上的厂子发名片,发了三天都发遍了,开业的前五天一点生意都没有。我家到这个小镇有17公里,我每天早晨七点多就去镇上开门,下午三点要把发的件拿到县城,县城距小镇17公里,拿到后还要把来的快件拉回小镇,回来后就给顾客打电话叫他们来拿,晚上六点我还要回家。这样下来,我每天要用15块钱的油,中午在那吃饭8块左右,干了两个月,每天挣的钱还不够交房租的,更别说水电费和工钱了还有油钱和饭钱,心里那个着急呀,自己已经没有钱再继续投资了,所以转出去了。

总结:其实快递是朝阳行业,但是竞争太激烈,镇上还有一家韵达做了三年了,生意一般。一个小镇,经济不发达,业务量太少,资金链断裂,坚持不下去,导致失败。快递这个行业最少要坚持一年才可以盈利的。转出去了,虽然没赔钱,但是耽误了时间耽误了工钱就是走了一个弯路吧。在我决定干快递之前,老板让我在那里实习一个星期,而我只呆了两天就急匆匆的开业了,太盲目了,缺乏了解。我后来想起来,我要决定干这行时,其实完全可以先在他那个店里打工,要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,也许我的决定会改变,这样的话既能挣了钱又少走了弯路,避免付出太大的代价。其实这个东西适合当地人做,不用来回跑,省了路费和饭钱。

老师每天指导我们底层创业者,真的好辛苦。我将来要是做不成一件事,我谁都对不起,对不起老师,对不起支持我的父母,对不起妻儿,所以我一定要成功,我相信我一定能成功!


相关阅读:

热门快递公司的加盟和投资费用解析

当顺丰不再仅是 一家快递公司

除了打车,Uber要成为快递公司了

接入菜鸟网络的快递公司,怎样从物流云上获益


2014的计划是做烧烤

2013年夏天我老婆的哥哥做的烧烤,他是2012年开始做的,就在我们的小县城。夏天的营业额平均每天九百左右吧,前两个月不忙,每天五百多,后来就忙了。他很有信心,说口碑传出去了,明年肯定更忙。现在因为冬天不是歇来了吗,前些天他叫我过完年一起干,他说他负责肉串和啤酒,我负责烤蔬菜和主食。

我问他做这个有百分之多少的利润,他说百分之三十。我又问在利润里面蔬菜和主食能占到多少,他说百分之四十,也就是说如果每天平均卖900多元,那么利润是三百,蔬菜和主食的利润是120元每。他开店时我也老去玩,一开始是不忙,后来忙不过来,就他们两口子。我老婆是晚上6点下班,下班之后去给他帮忙。我计划过完年跟他一起干,最起码不用投很多资了,设备他都有了,我就买点菜,羊杂,方便面调料之类的就可以了,估计一千就够了。

最后给老师们拜年,祝老师们在新的2014年,身体健康,大展宏图,幸福平安,快乐一生 。

创业点评——学会创业了再创业

范颖超是一位行动型创业者。

行动型创业者不管不顾地干,失败了再干,再失败再干,要么干到成功,要么干到弹尽粮绝,要么干到信心丧失彻底放弃。

好在颖超是变通型,思考型,两次失败之后总结经验:

“决定干这行时,其实完全可以先在他那个店里打工,要是先干上半年各方面都了解了熟悉了,也许我的决定会改变,这样的话既能挣了钱又少走了弯路,避免付出太大的代价。”

一句话说到点子上:学会了再做。

——如果之前做了调查,

——如果跟师学艺,

——如果先在他店里打工,

我们或者就懂了、会了、明白了,再干就轻车熟路;

我们或者知道了要做的事太难、太多、太大、做不成,不赚钱,就会放弃,也就不会花时间花精力将血汗钱白白地浪费掉。

好在亡羊补牢,颖超经过这两次创业总算明白了平民创业“不找项目找师傅”的道理,现在,他的烧烤已经开始了。

后记:

2014年4月1日,范颖超特意抽时间上QQ汇报了他2014年创业的进展。他说:

“2014刚过完年,我就跟大舅哥商量着开个饭店还要带上烧烤。因为我干过十年的厨师,他又干过一年烧烤,我们各有所长,所以我叫他开个饭店。过节之后我们就开始准备,找房子,买设备。房子挺新,不用装修省了点钱,我们共投资了三万六千元。

饭店开张了,我和老婆主要负责炒菜这一块,大舅哥和大舅嫂主要负责烧烤这一块。我每天六点起床出去买菜,买完菜回去后七点多了,其他人都会在八点之前到达饭店,我就开始忙了。我先切菜,把该切的菜和常卖的菜都切出来,其中土豆丝每天卖四五份。还要择鱼,黄花鱼每天一件,还有炖牛肉炖鸡珍。我老婆收拾屋子,摆台,擦地,洗碗,包饺子。大舅哥就切肉,切的是穿串的肉,每天丢要切羊肉牛肉鸡胗。羊肉串一块五,猪肉串一块钱一串,切完就穿,每天还要穿鱼豆腐火腿腰子板筋等,每天忙到晚上十一点多。

我们饭店的主食是手工水饺和焖饼,饺子有猪肉大葱,十八元一斤50个,猪肉大葱24元一斤,韭菜猪肉18元,韭菜鸡蛋18元,还有羊杂汤、方便面、烤烧、饼,各种炒菜、凉菜 。

开张第一天中午,请客七桌,晚上营业额七百多。之后每天的营业额都在两千以上。干了一个多月了,昨天我们每家分了六千元。曾经做过很多的事,这次创业终于成功了,心里很高兴。”

范颖超已创业上路,我们祝他一路走好!

说点什么

热门评论

海南香书沉香
燕之屋
凤岗天安