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土豪阿里为何选择投资魅族?
2015-02-11 11:48:03 164

来源: 中国企业家

土豪阿里为何选择投资魅族?

阿里投资魅族的消息终于得到证实,数字不小,5.9亿美元。但是熟悉两家公司的人,对这一事件并不意外。他们去年就手机操作系统建立了战略合作关系,如今看来,那更像是双方在为投资预热。

一时间,解读如雪片飞来。有人认为二者的联姻影响了国内手机市场的格局,中华酷联与黄章、小米、周鸿祎是角力重点,就看这7家如何排定座次。还有人断言, BAT对智能硬件的抢夺已经到了刻不容缓的地步。

相比热闹的看客,阿里和魅族显得更平静一些。昨天下午,他们在北京小范围召集了记者,就此次投资做了信息披露。面对大家的穷追不舍,阿里集团CTO王坚、魅族科技总裁白永祥和副总裁李楠对阿里占股比例依然守口如瓶。他们更愿意讲讲生态、理想和价值观。

但是对于这个既定事实,外界更关心他们将提供怎样的产品?相比被控制的一票阿里系公司,魅族的命运将如何?阿里的生态帝国梦会限制魅族的发展,还是为其提供了更大的平台?

阿里为什么投资魅族?

如果要追溯的话,阿里涉足手机是比较早的事情。阿里云OS被认为是阿里建立移动互联网新生态系统的关键环节,他们甚至希望做Google的Nexus。但是这一煞费苦心的生态布局却命途多舛,并没有真正大行其道的产品或品牌落地。对于魅族这样的成熟品牌,阿里渴求已久。

但这并不意味着阿里要做手机或其他硬件产品。这一点,王坚反复重申。毫无疑问,阿里最感兴趣的始终是生态构建。“阿里想得到什么的话,就是好的移动互联网生态,而不是做硬件。”王坚说,这是阿里最大的诉求。

为什么是魅族?外界分析,客观原因是阿里可选择的余地并不大。另一方面则是魅族对资金的渴求。如果不是因为资金压力,按照黄章的性格,不会改变产品策略,做大众产品。白永祥却否认了这个说法,他拿魅族过去两个月的销量作证,持续的高增长是魅族资金实力的注脚,“可以支撑一年”。2014年,魅族用近500万台手机产品换来70亿元的营业额。

但白永祥无法回避这笔资金对魅族意味着什么。最直接的反应是,魅族将从单一的智能手机战场,拓展到整个智能生态链。他们雄心勃勃,“魅族跟阿里要做一个好的终端,好到让大家想换终端。”这要依托于阿里的生态布局程度,为魅族提供电商、互联网、数据分析等方面的支持。

甚至在热门的智能硬件方向,阿里声称不做任何具体的产品规划,核心就是做好云平台、云操作系统和服务。最早与美的合作就是在云服务领域展开,而小米也是借助天猫平台登上销量顶峰。阿里希望的正是如此,在生态层面影响更多公司。如果未来阿里电商平台卖得最好的产品使用了YunOS,最理想不过。

双方将推出什么样的产品?

阿里YunOS和魅族的Flyme,哪个操作系统在魅族以后的产品中占比更大?他们却很巧妙地回避使用准确的数字来回答。

王坚给出的回应是,“YunOS给合作伙伴带来的东西,比他们选择的其他操作系统要更多。特别是今天,大部分厂家除了比较流行的操作系统,让手机更便宜,并没有带来更多东西。我们有条件把这个产品做好,因为我们有用户;而且作为一家互联网公司,我们可以把这个生态建好,带给手机厂商更好的操作系统。”他还提醒我们,魅族以后不会是专注手机,而会涉足更多的互联网终端。

但是他又收起野心说,YunOS不可能靠投资发展起来,还是要靠市场竞争。所以,他们与魅族达成共识,不会就两个操作系统制定比例。

实际上,这个问题会让人忍不住联想到阿里对魅族将影响到何种程度。毕竟除了手机,YunOS只是在平板电脑应用方面走得更快一点。王坚承认,YunOS在智能硬件大规模应用,还需要时间。因为投资关系,魅族有没有被阿里控制的可能性?

王坚不愿意外界因为两个操作系统的比例问题,而过分解读背后的意图。“如果以后魅族没有YunOS的产品,你们不要觉得惊讶,以为我们的投资出什么问题了。相反,如果YunOS的手机多了一点,你们也不要觉得魅族被控制了。这是我很认真说的一句话。”

危险在哪?

王坚说,黄章最打动他的是开放。因为魅族向阿里传递过信号,“你们可以投另外的手机厂商。”我们不确定这是否被写入投资条款。在王坚看来,所谓的条款都是丑陋的。

现场,这个问题被直接抛给了王坚,他也毫不回避,“我们坚定地相信智能设备是互联网的一部分。从投资角度,肯定会投(其他厂商)。跟手机没有直接关系,我们自己不会做这些东西。”

这让人有些看不懂了。一般企业对战略投资要求排他性,黄章却反其道而行之。再者,魅族不缺投资人追捧,但是500万的出货量与小米6000多万相比,还是有一定距离。2015年魅族的销量预期是2000万台。面对360与酷派结盟,百度投资神奇等动荡的行业局势,魅族不但没有抱紧阿里的大腿,反而给予投资其他友商的通行证。


两家公司似乎没有外界想像得那么关系紧密。王坚说,“其实阿里对魅族最大的帮助就是站出来投资它,这话我不会瞎说。其他任何东西没有投资也会做,阿里跟魅族合作不是第一天,魅族上我们的电商平台也不是第一天。”

甚至,“2000万台目标跟我们没关系,Flyme与YunOS占多大比例也跟我们没关系,只有一个要求,希望魅族成为国内数一数二的智能终端厂商。”

王坚提醒我们,对于阿里和魅族来说两件事情很重要,一是尽管有投资关系,但是两个独立的公司一起为生态建设铺路;第二,两家企业能够这么开放,是需要考验的。生态建设是阿里想要的,那么这与魅族的关系到底有多大?

“魅族想从单一的智能手机领域拓展到整个生态圈战场。”白永祥说。相比小米的生态圈影响,魅族的确有些落后。

李楠已经开始勾画未来,魅族要做真正有料的Nexus,用体验说服用户。“今天你用iOS或者Android,其实可能没有那么智能。将来如果魅族有更智能的产品,用户为什么不要?一旦我们跟阿里做成了,为什么其他人不能加入进来?”

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