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年入百万淘宝女主播是怎样炼成的?
2017-11-16 16:05:35 153

来源:天下网商作者:王佳健

网红与杭州的关系从来没有像现在这么紧密。

也许是因为阿里巴巴,也许是因为四季青服装城,越来越多的姑娘们准备迁徙。王蓓蓓是这群从北往南走的姑娘之一。

8月20日,青岛的天气已经转凉,王蓓蓓坐上了开往杭州的G256次高铁。她发了一个微博,“新的环境,新的开始,愿一切安好。”下面是一溜粉丝的祝福。

王蓓蓓是山东潍坊的一位淘宝网红主播,名叫“MG蘑小菇”,目前拥有粉丝28万,依靠为品牌直播带货,她的月收入在数万元。

不过,对于王蓓蓓来说,她更希望像头部红人一样,能够从网红达人再往前走一步。“我要有自己的一个服装店铺。”她说,这次来杭州的目的就是和一家本地公司合作开店铺。

双11这天是王蓓蓓连续直播的第12个晚上,她没有像往常一样播到凌晨1点,而是抢在12点前就下播,她要像所有剁手族一样抢最后一波“福利”,这个双11,她在美妆产品上大大犒劳了自己。

过去一年,杭州已经成了全国淘宝直播网红最多,直播机构最密集的城市。去年双11销量过亿的三大网红张大奕、雪梨、anna的主阵地都在杭州,而那个一夜赚了杭州一套房的薇娅也在杭州设了直播间,网红小区、网红公寓、网红街道也时常出现在本地新闻的头条。

从全国各地向杭州聚拢,然后努力扎根,这或许是当下大部分网红的故事,也是这个时代的语境之一,但并不是每个人都能顺风顺水。

从游戏到带货

大迁徙中的一部分网红是从游戏主播向淘宝出发的。

比如曾被爆虎牙1亿签下的电竞一姐Miss,她名下原有5家淘宝店,分别是外设、零食、男装、男鞋和眼镜店;再看另一位同为游戏女主播的小苍名下现在有3家淘宝店,分别是外设、零食和男装。

电竞主播在开设店铺类型中具有较高的重合度,因为它们瞄准的都是对热衷于电竞的男性年轻粉丝群体的需求。但王蓓蓓想的很简单,只是喜欢逛淘宝买买买而已。

2012年,王蓓蓓大学毕业,与所有的父母一样,在潍坊,王蓓蓓父母觉得,她应该去事业单位,端个铁饭碗,过安稳日子。

那有什么意思呢?王蓓蓓选择了一个和大部分女孩一样的人生轨迹,进入房地产公司,从一名文员开始实践自己的小梦想。

白天,王蓓蓓是办公室职场新人,到了晚上,她换了一种状态,摇身一变成了网易游戏的游戏主播。

彼时,游戏主播是直播行业最早一批尝到甜头的网红,“玩着游戏聊着天,年收入轻松过千万”的报道层出不穷。王蓓蓓很快离职,成了主播大军中的一员,现实颇为残酷,她玩的游戏不冷不热,一个月勉强有几千元收入,但烦恼不少,“看的人多是男的,有点卖笑的感觉。”她说。

王蓓蓓喜欢逛淘宝,2016年7月,她突然发现淘宝上也有人在直播,内容多为美妆和服饰搭配,“这有什么难的呢?”她想。

7月20日,她在淘宝直播开始了第一场直播,她完全不知道说什么,就有一搭没一搭的纯聊天,但这种感觉让她很自由,不尴尬,游戏直播则更像是一个人的舞台,自说自话。

自带粉丝加上有游戏主播的经验,她在淘宝顺风顺水,播到第三天,一个儿童水杯的商家自动找上门,她开始慢慢带货。

很快她发现,淘宝直播有除了聊天外,其实需要为粉丝详细的讲解产品的特点,这让她一开始很不适应,为此她准备了小本子,把需要讲到的内容一一记录在案,成为直播的脚本。

直播脚本

“把粉丝当成是朋友,把自己用的好的东西介绍给她, 把材质、质量说清楚,实话实说就好了。”王蓓蓓说,所有推荐的商品,她都会提前试用,自己不满意的商品一概拒接。

只做了3个月,她的粉丝数就破了10万。2016年双11,她以1档主播的身份,入围了Top250人主播天团,成了淘宝“钦定”主播。

而在今年淘宝直播一周年的淘宝直播盛典上,王蓓蓓拿到了最具商业价值TOP10主播。

王蓓蓓在淘宝直播盛典,拿到了最具商业价值TOP10主播

从山东到杭州

王蓓蓓的家在山东潍坊,她的直播间就在一个租来的小房间里,不用吃外卖,一日三餐都有父母打点。

今年,一家位于杭州的公司找到她,双方一拍即合,王蓓蓓掌握着流量入口,对方提供供应链和电商运营方面的支持。于是,在8月,王蓓蓓下定决心,离开潍坊,前往杭州这个800多公里外的城市,接受新的挑战。

就像娱乐圈“演而优则导”一样,电商网红延续商业奇迹的轨迹多少也有点相似,像超级红人张大奕,目前已经拥有包括服饰、美妆、内衣、家居等多个类目的品牌。从年报披露的数据看,张大奕和如涵控股(张大奕的孵化器公司)共同成立的大奕电商,2016年营业收入达2.28亿元,净利润4478.32万元,第一网红的吸金能力可见一斑。前段时间一场直播带货7000万的薇娅,同样拥有服饰和鞋子两个个人品牌店铺,一场直播往往就能把店铺带上每天的排行榜。

和吴宗宪一同录制节目

其实不仅是王蓓蓓,过去一年,杭州已经成了全国淘宝直播网红最多,直播机构最密集的城市,张大奕、薇娅等无一不是将杭州当成了主阵地,网红小区、网红公寓的报道时常出现在新闻头条里。

抵达杭州后,王蓓蓓在阿里巴巴西溪园区附近租了一个房间,这个不大的地方成了她在杭州的临时落脚地。

2个月后,现实就给她泼了一盆冷水。

“行动力太差,太不靠谱了。”王蓓蓓吐槽说,店铺的合作迟迟没有进展,取名MG蘑小菇自制的店铺只上了一款定制版蘑菇项链,她不懂运营,供应链的事情只能依靠合作方,但对方在服装选款、样衣拍照等方面都放了鸽子,这事就黄了。

她在微博发文:“没有人安慰,我不哭。”粉丝留言:“蘑菇不哭,坚强。”

“我想再看看,不试试怎么知道做不成呢?”她绝不想就此打道回府,她不喜欢落荒而逃的自己。幸好直播比较自由,一个房间、一个手机、一个补光灯,只要有网络,哪里都能干,她就安心留在杭州,一边继续直播,一边物色新的合作伙伴。

王蓓蓓位于杭州的直播间

10月11日,王蓓蓓参加了阿里巴巴组织的一场红人店铺培训,她发现,其实她并非一个人在杭州孤军奋战,散落在这里的网红,不少都努力搭建着自己的红人店铺,这让她感到自己并不孤单。

从10.31到11.11

10月31日至今,每天下午6点一直播到凌晨,都是王蓓蓓的直播时间,一场直播至少5个小时。

天猫双11期间,王蓓蓓和大部分网红主播一样,迎来了一年中最忙碌的时候,她的档期全部被订满。

去年双11,她说自己播着播着突然嗓子说不出话来了,今年还好,但嗓子已经明显哑了,眼袋也极为明显。

“经常会下了直播在哪里一动不动半个小时,不想说话,发呆。”王蓓蓓说,直播痛苦的地方在于,往往一场直播结束后,人会很兴奋,等到睡觉就要凌晨一二点了。

去年10月,王蓓蓓开始找助理,但她发现,没人愿意干,一个是嫌晚上工作太辛苦,一个是担心晚上回家不安全。

目前,王蓓蓓的每场直播,观看人数稳定在3-5万,一个月下来,通过带货佣金和CPS点击,她能拿到好几万的收入。她把这些归功于粉丝支持,而她则愿意像向朋友介绍产品一样跟他们聊天,“淘宝直播能做得久,粉丝会伴随着我的成长而成长,这是比较长久的发展。”

在杭州2个多月,王蓓蓓说自己不喜欢逛街,喜欢宅着,她在杭州并没有认识很多网红,但她已经开始适应这里的生活。

从全国各地向杭州聚拢,然后努力扎根,这或许是当下大部分网红的故事。

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